"Диалоги на Радио КП»: Рафаэль Батршин: "Переговоры, стратегии и личность предпринимателя"
Диалоги на радио Комсомольская правда 98,3 FM Уфа
В студии — Рафаэль Батршин, организатор крупных деловых событий, бизнес-консультант и основатель бизнес-клуба «Про.Движение». В беседе с Олегом Ашиным, директором по развитию медиагруппы «Виртуоз», он рассказал, как изменился рынок бизнес-мероприятий, почему навык переговоров становится ключевым в XXI веке, зачем нужны стратегические сессии и как состояние собственника влияет на результаты компании.
Рафаэль отметил, что сейчас люди стали более осознанно подходить к выбору мероприятий: «Раньше ходили для общего развития, теперь — только под конкретный запрос. Люди ценят своё время и деньги». Главный критерий приглашаемых спикеров — федеральное имя, проверенная экспертиза и мощные соцсети.
Особое внимание — переговорам. Рафаэль считает, что это навык, который сейчас важнее иностранного языка или даже искусственного интеллекта. «Искусственный интеллект автоматизирует производство, но кто-то должен продавать и покупать — а для этого нужно уметь договариваться». Он привёз в Уфу Игоря Рызова, тренера по переговорам (тренинг 12 сентября), и поделился личным кейсом: проговорив позицию с арендодателем, они сэкономили почти 400 тысяч рублей на ремонте. «Самое базовое — просто проговорить. За то, что ты проговорил, в глаз не дают».
Говоря о стратегических сессиях, Рафаэль подчеркнул: «Задача консультанта — задавать правильные вопросы, а не делать бизнес за собственника. Мы помогаем декомпозировать цели и регулярно отслеживать прогресс». Пример: компания за полгода выполнила годовой план по обороту благодаря еженедельному анализу и корректировке действий.
Отдельная тема — личность предпринимателя. «Состояние собственника на 100 % влияет на команду. Если ты приходишь с кислым лицом — сотрудники будут такими же. Если заряжен и уверен — бизнес растёт». Поэтому важно работать не только над скиллами, но и над психологическим состоянием. Осенью Рафаэль привозит Алексея Ситникова с темой «Бессознательное как союзник в достижении цели». «Надо регулярно отдыхать, делать микродозинг — прогулки, спорт, анализ себя. Это повышает эффективность».
Напутствие предпринимателям: «Раз в неделю делайте планерку сами с собой — анализируйте, что было эффективно, что нет. И помните: после любого кризиса обязательно наступает что-то хорошее, и вы выходите на новый уровень».
Рафаэль отметил, что сейчас люди стали более осознанно подходить к выбору мероприятий: «Раньше ходили для общего развития, теперь — только под конкретный запрос. Люди ценят своё время и деньги». Главный критерий приглашаемых спикеров — федеральное имя, проверенная экспертиза и мощные соцсети.
Особое внимание — переговорам. Рафаэль считает, что это навык, который сейчас важнее иностранного языка или даже искусственного интеллекта. «Искусственный интеллект автоматизирует производство, но кто-то должен продавать и покупать — а для этого нужно уметь договариваться». Он привёз в Уфу Игоря Рызова, тренера по переговорам (тренинг 12 сентября), и поделился личным кейсом: проговорив позицию с арендодателем, они сэкономили почти 400 тысяч рублей на ремонте. «Самое базовое — просто проговорить. За то, что ты проговорил, в глаз не дают».
Говоря о стратегических сессиях, Рафаэль подчеркнул: «Задача консультанта — задавать правильные вопросы, а не делать бизнес за собственника. Мы помогаем декомпозировать цели и регулярно отслеживать прогресс». Пример: компания за полгода выполнила годовой план по обороту благодаря еженедельному анализу и корректировке действий.
Отдельная тема — личность предпринимателя. «Состояние собственника на 100 % влияет на команду. Если ты приходишь с кислым лицом — сотрудники будут такими же. Если заряжен и уверен — бизнес растёт». Поэтому важно работать не только над скиллами, но и над психологическим состоянием. Осенью Рафаэль привозит Алексея Ситникова с темой «Бессознательное как союзник в достижении цели». «Надо регулярно отдыхать, делать микродозинг — прогулки, спорт, анализ себя. Это повышает эффективность».
Напутствие предпринимателям: «Раз в неделю делайте планерку сами с собой — анализируйте, что было эффективно, что нет. И помните: после любого кризиса обязательно наступает что-то хорошее, и вы выходите на новый уровень».
