"Диалоги на радио КП": Евгений Печёрин: "Стратегия наконец-то стала стратегией — гипотезы вместо станков и счастье как продукт"
Диалоги на радио Комсомольская правда 98,3 FM Уфа
В студии — Евгений Печёрин, генеральный директор Российской консалтинговой группы «Стратегии устойчивого развития», исполнительный председатель Ассоциации директоров по развитию и эксперт по стратегическому и корпоративному развитию. В беседе с Олегом Ашиным, директором по развитию медиагруппы «Виртуоз», и новым соведущим Тимуром Лукмановым, сопредседателем Бюро «Опоры России», вице-президентом и партнёром клуба строителей, руководителем регионального офиса группы в Башкортостане, он рассказал, почему кризис вернул бизнесу подлинное понимание стратегии и как вытаскивать идеи развития из голов сотрудников.
Евгений сразу обозначил главный сдвиг: «Сегодня стратегия наконец-то стала стратегией. Раньше под ней понимали инвестирование — новый завод, новый магазин, новая территория. Но это ничего не меняет. А стратегия — это ответ на вопрос, как иначе мы проживём следующий период». По его словам, из-за недоступности кредитов и падения маржинальности бизнес наконец включил голову: «Мы перестали подменять стратегию заливанием бизнеса деньгами. И я как специалист по стратегии счастлив».
Ключевая проблема — разрыв с клиентом. «Компании потеряли связь с клиентами. Они забыли, как спросить, чего он хочет сегодня. Клиент уже придумал, как закрыть свою потребность иначе, а мы говорим: "Продажи упали, денег нет". Да нет, всё колосится. Просто люди получили доступ к другим вариантам». Второй тормоз — совмещение роли собственника и управленца. «Собственники как Кощеи вцепляются в золотое яйцо под названием бизнес. Им кажется, что они заботятся, но по факту ограничивают и себя, и бизнес». Решение — элементы корпоративного управления: совет директоров, экспертный совет, приглашение людей со стороны. «Первое, что рекомендую: вылазить из своего шалаша. Больше ездить, смотреть, посещать конференции и расшатывать свою картину мира».
Отдельный блок — различение задач управления и задач развития. «Задача — это то, что понятно, как решать. А задача развития — то, что непонятно. И если человек не понимает, как решить задачу, он делает вид, что её нет». Евгений предложил называть задачи развития гипотезами, а работу с ними сравнил с горнодобывающим карьером: «Сначала огромный объём руды собирают, потом фильтруют, обогащают, потом выплавляют. Появляется несколько долей процента полезного вещества. Точно так же мы бережно собираем из голов людей их переживания, страхи, предположения — это кирпичики гипотез. Крейсерская скорость — 30–50 неповторяющихся гипотез из головы одного человека. Их сотни в компании, просто они утрамбованы сознанием». Главное правило — не оценивать то, что человек сказал. «Как только скажешь — тебя тут же накажут исполнением. Поэтому люди молчат. Мы должны бить себя по рукам, чтобы не высказать оценочную позицию».
Собственник, прибежавший с горящими глазами и идеей от товарища в бане, — это тоже просто «немножко руды в общий котёл». «Когда придёт время, мы всю руду посмотрим и скажем: берёмся или нет. И страхов меньше, и результата больше».
Неожиданная развязка эфира — про счастье. «Люди приходят на работу не за деньгами, а за реализацией. Счастье возникает только от сделанного, доведённого до конца. Поэтому компания сегодня — это с одной стороны конвейер по производству продукта, а с другой — конвейер по производству счастья для сотрудников». А на вопрос, что важнее — стратегия конкуренции или развития, Евгений ответил: «Конкуренция — как делать то же самое, но лучше. Развитие — как я меняю саму машинку. Важно и то, и другое. Но в наборе гипотез всегда должен быть баланс — 5–6 гипотез развития, которые способна прокачать через себя голова собственника».
Евгений сразу обозначил главный сдвиг: «Сегодня стратегия наконец-то стала стратегией. Раньше под ней понимали инвестирование — новый завод, новый магазин, новая территория. Но это ничего не меняет. А стратегия — это ответ на вопрос, как иначе мы проживём следующий период». По его словам, из-за недоступности кредитов и падения маржинальности бизнес наконец включил голову: «Мы перестали подменять стратегию заливанием бизнеса деньгами. И я как специалист по стратегии счастлив».
Ключевая проблема — разрыв с клиентом. «Компании потеряли связь с клиентами. Они забыли, как спросить, чего он хочет сегодня. Клиент уже придумал, как закрыть свою потребность иначе, а мы говорим: "Продажи упали, денег нет". Да нет, всё колосится. Просто люди получили доступ к другим вариантам». Второй тормоз — совмещение роли собственника и управленца. «Собственники как Кощеи вцепляются в золотое яйцо под названием бизнес. Им кажется, что они заботятся, но по факту ограничивают и себя, и бизнес». Решение — элементы корпоративного управления: совет директоров, экспертный совет, приглашение людей со стороны. «Первое, что рекомендую: вылазить из своего шалаша. Больше ездить, смотреть, посещать конференции и расшатывать свою картину мира».
Отдельный блок — различение задач управления и задач развития. «Задача — это то, что понятно, как решать. А задача развития — то, что непонятно. И если человек не понимает, как решить задачу, он делает вид, что её нет». Евгений предложил называть задачи развития гипотезами, а работу с ними сравнил с горнодобывающим карьером: «Сначала огромный объём руды собирают, потом фильтруют, обогащают, потом выплавляют. Появляется несколько долей процента полезного вещества. Точно так же мы бережно собираем из голов людей их переживания, страхи, предположения — это кирпичики гипотез. Крейсерская скорость — 30–50 неповторяющихся гипотез из головы одного человека. Их сотни в компании, просто они утрамбованы сознанием». Главное правило — не оценивать то, что человек сказал. «Как только скажешь — тебя тут же накажут исполнением. Поэтому люди молчат. Мы должны бить себя по рукам, чтобы не высказать оценочную позицию».
Собственник, прибежавший с горящими глазами и идеей от товарища в бане, — это тоже просто «немножко руды в общий котёл». «Когда придёт время, мы всю руду посмотрим и скажем: берёмся или нет. И страхов меньше, и результата больше».
Неожиданная развязка эфира — про счастье. «Люди приходят на работу не за деньгами, а за реализацией. Счастье возникает только от сделанного, доведённого до конца. Поэтому компания сегодня — это с одной стороны конвейер по производству продукта, а с другой — конвейер по производству счастья для сотрудников». А на вопрос, что важнее — стратегия конкуренции или развития, Евгений ответил: «Конкуренция — как делать то же самое, но лучше. Развитие — как я меняю саму машинку. Важно и то, и другое. Но в наборе гипотез всегда должен быть баланс — 5–6 гипотез развития, которые способна прокачать через себя голова собственника».
13 октября 2026, 19:03
