Маркетолог объяснила, как отличить реальные скидки от рекламных

Зачеркнутая цена во время распродажи не всегда означает реальную экономию. Чтобы оценить выгоду, покупателю стоит заранее узнать, сколько товар стоил до начала акции.

Об этом 360.ru рассказала маркетолог Людмила Калинина. В ноябре магазины проводят акции ко Всемирному дню шопинга 11.11 и «Черной пятнице». Наиболее заметные предложения, по словам специалиста, ожидаются в категориях одежды, обуви, товаров для дома, косметики и электроники.

Фактическая выгода зависит от бренда, конкретной модели, товарных остатков и условий акции. Калинина советует наблюдать за стоимостью интересующей вещи несколько недель до распродажи. Также полезно сравнивать предложения разных продавцов и смотреть историю изменения цены. Если товар с заявленной скидкой 50 процентов стоит столько же, сколько месяц назад, обещанная экономия существует только в рекламе.

Маркетолог обратила внимание и на приемы, которые подталкивают к быстрой покупке. Таймер обратного отсчета создает ощущение срочности, отметка об оставшихся двух экземплярах — дефицита, а счетчик просмотров показывает интерес других покупателей. Особенно сильно эти сигналы действуют на человека, который опасается упустить выгодное предложение.

Однако ни таймер, ни сообщение об ограниченном количестве товара не подтверждают подлинность скидки. Число просмотров также ничего не говорит о качестве вещи. Поэтому решение о покупке лучше принимать после проверки цены и условий предложения, а не только под впечатлением от оформления страницы. Именно сравнение с прежней стоимостью помогает понять, стала ли покупка действительно дешевле.