Эксперт объяснил, когда лучше покупать подарки и продукты к Новому году

Раннее начало новогодних распродаж не свидетельствует о резком падении потребительского спроса. Торговые сети стремятся продлить сезон активных покупок и привлечь клиентов до январского спада. Об этом в эфире Радио КП рассказал независимый эксперт товаров народного потребления Александр Анфиногенов.

По его словам, сообщения о слабом спросе во многом исходят от офлайн-ретейлеров, обеспокоенных ростом интернет-торговли. Покупатели не обязательно стали реже приобретать товары или меньше тратить: часть их бюджета просто перешла на маркетплейсы и в другие онлайн-каналы. Общая модель потребления в последние пять лет заметно не изменилась.

«Паники на рынке нет, а разговоры о слабом спросе сильно преувеличены. Обычные магазины видят, как онлайн-продажи постепенно занимают все большую долю рынка. Из-за этого происходит перераспределение покупательского бюджета. При этом нельзя сказать, что люди стали заметно меньше тратить или реже совершать покупки», — объяснил Анфиногенов.

Эксперт выделил два сезонных периода снижения продаж. Летом россияне чаще направляют накопленные деньги на отпуска, билеты и развлечения, поэтому меньше тратят на товары. Второй и наиболее заметный спад наступает после Нового года, когда средства, отложенные на подарки и праздничный стол, уже израсходованы.

Чтобы увеличить продажи до январского затишья, магазины все раньше украшают витрины, размещают желтые ценники и запускают акции. Если прежде активная подготовка начиналась в декабре, то теперь новогоднее оформление появляется уже в конце октября. К традиционному сезону добавились заимствованные распродажи — «Черная пятница», китайский День холостяка 11 ноября и «Киберпонедельник».

«Ретейлерам выгодно как можно раньше создать у покупателей новогоднее настроение. Чем раньше в витринах появятся елки, гирлянды и акционные ценники, тем больше товаров удастся продать до января. Однодневную “Черную пятницу” магазины постепенно растянули почти на месяц, а затем добавили к ней распродажу 11.11. В результате сезон скидок начинается уже осенью и продолжается до конца декабря», — отметил специалист.

При этом заявленная скидка не всегда означает реальную экономию. По наблюдениям Анфиногенова, цены движутся по повторяющемуся сезонному циклу: после возвращения покупателей из отпусков они растут, перед Новым годом снижаются, а в январе и феврале остаются относительно низкими. Весной стоимость товаров восстанавливается, а перед летними отпусками магазины снова проводят акции.

Из-за таких колебаний у потребителя возникает ощущение выгоды, хотя при оценке цены за длительный период скидка может оказаться незначительной. Перед крупной покупкой эксперт советует изучить динамику стоимости конкретного товара, а не ориентироваться только на размер скидки, указанный магазином.

Новогодние подарки Анфиногенов рекомендует выбирать уже сейчас, пока ассортимент остается широким. С приобретением продуктов для праздничного стола лучше подождать до декабря, особенно если речь идет о товарах с ограниченным сроком хранения. Наиболее активные скидки ожидаются в последние две недели года, когда продавцы постараются сократить складские запасы перед слабым январем.

Товары длительного хранения можно покупать заранее, если текущая цена действительно устраивает покупателя. Однако приобретать их только из-за новогодней акции необязательно: такой же запас можно было сделать и летом. Главными критериями должны оставаться реальная потребность, срок хранения и сравнение стоимости в нескольких магазинах.