"Диалоги на радио КП": Наталия Гарипова: "Региональный маркетплейс — как местному бизнесу обойти федеральные гиганты и сохранить прибыль"
Диалоги на радио Комсомольская правда 98,3 FM Уфа
Это совместный проект Ассоциации предпринимателей Республики Башкортостан и радио «Комсомольская правда». В студии — Наталия Гарипова, руководитель регионального маркетплейса "Купи в РБ". В беседе с Олегом Ашиным, директором по развитию медиагруппы «Виртуоз», и Рустемом Фатхуллиным, президентом Ассоциации предпринимателей Республики Башкортостан, она рассказала, как региональный маркетплейс помогает предпринимателям выживать в эпоху диктатуры федеральных площадок, уходить от посредников и находить прямого покупателя.
Идея маркетплейса родилась в 2021 году после опроса 450 региональных компаний: продажи — главная боль бизнеса. Запустили каталог, затем интернет-магазин и офлайн-витрину в «Артерии». Эксперимент выявил главный барьер: у предпринимателей нет прямого выхода на покупателя, из-за этого появляются посредники с наценкой 50-60%. «Наша задача — убрать финансовые барьеры. Никаких сборов, никаких скрытых оплат. Только прямой контакт с заказчиком». Сегодня на площадке 230 компаний, 95% из которых впервые работают с электронной коммерцией.
Наталия объяснила: «Федеральные маркетплейсы — жесткие диктаторы, забирающие 40-50% маржинальной прибыли через комиссии, непрогнозируемую логистику и штрафы. Для регионального производителя это прямой путь к кассовым разрывам». На «Купи в РБ» модель другая: предприниматель сохраняет контроль над ценообразованием и клиентской базой, а благодаря интеграции с экосистемой «Точка.РБ» и «Реальный сектор» получает доступ к тендерам и госзаказам.
Ассоциация позиционирует маркетплейс как социальный проект: «Мы зарабатываем не на комиссиях с предпринимателей, а на экспертизе». В личном кабинете — кнопка к проверенным специалистам (бухгалтеры, юристы). Плюс реклама на ресурсах ассоциации и коллаборация с медиагруппой «Виртуоз» для продвижения локальных брендов.
Ключевое отличие: здесь покупатель видит не просто товар, а его создателя, может прочитать историю бренда. «Заявляйте о себе как о местном производителе, а не о перекупе». А для начинающих предпринимателей на площадке уже встроены партнёры по логистике — СДЭК, Почта России (включая международные отправления).
Идея маркетплейса родилась в 2021 году после опроса 450 региональных компаний: продажи — главная боль бизнеса. Запустили каталог, затем интернет-магазин и офлайн-витрину в «Артерии». Эксперимент выявил главный барьер: у предпринимателей нет прямого выхода на покупателя, из-за этого появляются посредники с наценкой 50-60%. «Наша задача — убрать финансовые барьеры. Никаких сборов, никаких скрытых оплат. Только прямой контакт с заказчиком». Сегодня на площадке 230 компаний, 95% из которых впервые работают с электронной коммерцией.
Наталия объяснила: «Федеральные маркетплейсы — жесткие диктаторы, забирающие 40-50% маржинальной прибыли через комиссии, непрогнозируемую логистику и штрафы. Для регионального производителя это прямой путь к кассовым разрывам». На «Купи в РБ» модель другая: предприниматель сохраняет контроль над ценообразованием и клиентской базой, а благодаря интеграции с экосистемой «Точка.РБ» и «Реальный сектор» получает доступ к тендерам и госзаказам.
Ассоциация позиционирует маркетплейс как социальный проект: «Мы зарабатываем не на комиссиях с предпринимателей, а на экспертизе». В личном кабинете — кнопка к проверенным специалистам (бухгалтеры, юристы). Плюс реклама на ресурсах ассоциации и коллаборация с медиагруппой «Виртуоз» для продвижения локальных брендов.
Ключевое отличие: здесь покупатель видит не просто товар, а его создателя, может прочитать историю бренда. «Заявляйте о себе как о местном производителе, а не о перекупе». А для начинающих предпринимателей на площадке уже встроены партнёры по логистике — СДЭК, Почта России (включая международные отправления).
