"Диалоги на радио КП": Борис Сазонов: "Книга для продавцов-интровертов — как написать бизнес-повесть и превратить продажи в игру"
Диалоги на радио Комсомольская правда 98,3 FM Уфа
В студии — Борис Сазонов, генеральный директор и основатель бренда «Кураж Продаж», международной студии игр, человек, который более 20 лет занимается продажами. В беседе с Олегом Ашиным, директором по развитию медиагруппы «Виртуоз», он рассказал о своей новой книге «Я/МЫ: Продавцы» — иммерсивной бизнес-повести для тех, кто умеет делать продукт, но не умеет его продавать.
Борис объяснил, что это первая книга для продавцов-интровертов: людей, которые классно делают свою работу, оказывают шикарные услуги, создают качественные продукты, но при этом считают, что «хороший продукт продаст сам себя». По его словам, так чаще всего думают представители креативных индустрий. «Я решил исправить этот недочёт продуктом — иммерсивной книгой».
Книга объёмом около 120 страниц, в ней большая художественная часть про инженера Алексея, который волей судьбы пошёл работать в продажи. Писали её сообща с коллегами-игропрактиками и тренерами по продажам в течение трёх месяцев. Раз в неделю Борис выкладывал новую главу в чат, где её обсуждали, комментировали и узнавали себя. «Все образы и герои списаны с реальных людей. У многих даже с их позволения не поменяны имена».
Гость отметил, что, несмотря на клиповое мышление и обилие коротких видео, книга как формат не изжила себя. «Нет качественного контента. Много мусора. А эта книга написана с душой, про реальные боли». Один из первых читателей, инженер, работающий в продажах, сказал, что если бы он был руководителем, то давал бы её каждому менеджеру на этапе вхождения в должность.
Борис также анонсировал новый проект — онлайн-тренажёры для прокачки управленческих навыков и предпринимательского мышления Before. Это бизнес-песочница, где можно примерить на себя разные бизнесы, прожить сценарии и получить игровой опыт. Первый корпоративный турнир уже прошёл в Чишмах, собрав 11 команд из 11 районов Башкортостана. «Искусственный интеллект давал независимую обратную связь каждому игроку по его предпринимательскому почерку. Совпадение больше 90%».
Борис объяснил, что это первая книга для продавцов-интровертов: людей, которые классно делают свою работу, оказывают шикарные услуги, создают качественные продукты, но при этом считают, что «хороший продукт продаст сам себя». По его словам, так чаще всего думают представители креативных индустрий. «Я решил исправить этот недочёт продуктом — иммерсивной книгой».
Книга объёмом около 120 страниц, в ней большая художественная часть про инженера Алексея, который волей судьбы пошёл работать в продажи. Писали её сообща с коллегами-игропрактиками и тренерами по продажам в течение трёх месяцев. Раз в неделю Борис выкладывал новую главу в чат, где её обсуждали, комментировали и узнавали себя. «Все образы и герои списаны с реальных людей. У многих даже с их позволения не поменяны имена».
Гость отметил, что, несмотря на клиповое мышление и обилие коротких видео, книга как формат не изжила себя. «Нет качественного контента. Много мусора. А эта книга написана с душой, про реальные боли». Один из первых читателей, инженер, работающий в продажах, сказал, что если бы он был руководителем, то давал бы её каждому менеджеру на этапе вхождения в должность.
Борис также анонсировал новый проект — онлайн-тренажёры для прокачки управленческих навыков и предпринимательского мышления Before. Это бизнес-песочница, где можно примерить на себя разные бизнесы, прожить сценарии и получить игровой опыт. Первый корпоративный турнир уже прошёл в Чишмах, собрав 11 команд из 11 районов Башкортостана. «Искусственный интеллект давал независимую обратную связь каждому игроку по его предпринимательскому почерку. Совпадение больше 90%».
