Эксперт рассказал, как построить бизнес на обучении раннему плаванию
Скачать передачу [mp3, 27.4 МБ]
Дарья Туголукова: «Водный мир» — это центр по организации групповых и индивидуальных занятий для родителей с детьми от 2-х месяцев и до 5 лет. Мы занимаемся по международным методикам, в воде — родители, ребенок, инструктор, учимся, играя, с песенками, с потешками, и детки успешно плавают уже от года.
Максим Коряко: Это больше для кого — для родителей или для детей?
Дарья Туголукова: Это укрепление связи мать и дитя, это и для родителей, и для детей, то есть такой совместный досуг.
Максим Коряко: Почему молодые родители должны обратиться к услугам вашей компании?
Дарья Туголукова: Когда рождается ребенок, мы хотим, чтобы он был лучшим, и сейчас очень популярна тема раннего развития.
Максим Коряко: Это действительно востребованная услуга?
Дарья Туголукова: Да, у нас большой спрос, но мы также занимаемся гидрореабилитацией детей с особенностями развития.
Максим Коряко: Как вас находят люди?
Дарья Туголукова: Реклама в интернете, соцсети, Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте — тематические площадки, обмен с партнерами, конкурсы, какие-то активности в интернете.
Максим Коряко: То есть маркетинговые активности именно в интернете, правильно?
Дарья Туголукова: Да, плюс сарафанное радио, которое составляет 30% точно общей доли.
Максим Коряко: Сколько лет вы уже работаете?
Дарья Туголукова: Как инструктор уже 8 лет, а как существующая компания три года.
Максим Коряко: Как эта идея возникла?
Дарья Туголукова: Я родила ребенка и задумалась, чем бы с ней заняться. Я очень люблю воду и прицельно искала именно бассейн, где мы можем с ней вместе заниматься.
Максим Коряко: Как выглядит ваша студия? Сколько метров, какая площадь, есть ли раздевалки, что там есть еще?
Дарья Туголукова: Бассейн размером 6 на 8 метров, глубиной1,3-1,5 метра, обязательно теплая вода 32-33 градуса, чтобы детки могли расслабляться, не мерзнуть. Все как в обычных бассейнах — душевые, оборудованные раздевалки, с пеленальными столами, манежами и стульчиками для кормления, фены, то есть все для комфортного досуга.
Максим Коряко: Это ваш бассейн или арендованный?
Дарья Туголукова: Арендованный.
Максим Коряко: Теперь о деньгах, в каком районе находится бассейн?
Дарья Туголукова: В районе Печатников.
Максим Коряко: А какова общая площадь всего арендуемого вами комплекса?
Дарья Туголукова: Примерно 250 метров.
Максим Коряко: То есть бассейн не полностью ваш, а вы там проводите сеансы. Сколько стоит аренда?
Дарья Туголукова: Мы оплачиваем «почасовку» — 2 тысячи рублей в час. Сколько отзанимались, столько и оплатили.
Максим Коряко: Сколько человек одновременно участвуют в программе?
Дарья Туголукова: В группе максимум 7 пар — мама + малыш и инструктор тоже в воде.
Максим Коряко: Это одноразовые платежи или люди покупают месячный абонемент?
Дарья Туголукова: Есть разовые, есть пробные посещения, есть разные абонементы — на 4, 8,12 или 24 занятия — зависит от финансов клиентов.
Максим Коряко: Одно посещение длится примерно 2 часа, правильно?
Дарья Туголукова: Нет, сеанс 30-45 минут.
Максим Коряко: Средний чек участия 1 пары в 1 занятии?
Дарья Туголукова: 1 тысяча 700 рублей.
Максим Коряко: Семь пар — среднее количество или максимальное?
Дарья Туголукова: Максимальное, а среднее — 5-6 пар.
Максим Коряко: 1700 х 5 = 8500 рублей за 1 занятие за один час, а 60 мин — 2 тысячи рублей. То есть условно чистыми деньгами получается 6 тысяч 500 в час. Из них какие могут быть еще расходы?
Дарья Туголукова: На зарплату, налоги, инвентарь, текущие расходы, которые мы туда закладываем. Самая большая часть расходов — зарплата тренера и администратора.
Максим Коряко: Сколько из 6 тысяч 500 рублей мы должны отнять, чтобы покрыть зарплату тренера и администратора?
Дарья Туголукова: Около 2 тысяч рублей — по тысяче на каждого.
Максим Коряко: В итоге чистыми остается 4 тысячи 500 рублей, и сколько таких занятий ежедневно?
Дарья Туголукова: Зависит от наполняемости группы, есть расписание, есть забронированное в этом бассейне время. В среднем в неделю мы занимаемся 4 дня по 2-3 группы.
Максим Коряко: Если считать по 2 группы, то в неделю получается 36 тысяч рублей, минус все расходы. Чувствуешь ли ты себя счастливым человеком как предприниматель, учитывая то, что этот бизнес в целом очень приятный, общение с молодыми мамами, которые наверняка все по-своему счастливы. Вы общаетесь с детьми, у вас спортивные мероприятия, не надо решать какие-то сложные вопросы в ходе ваших тренировок. Ты счастлива?
Дарья Туголукова: Когда ты работаешь с людьми, а особенно с детьми, несчастным ты быть не можешь. Я счастлива, но тут другой вопрос — упахиваешься ты на этой работе или нет. Вот упахиваться на такой работе совершенно нельзя, так как энергия, которую ты даешь людям, и которую ты получаешь взамен, должна свободно и хорошо циркулировать.
Максим Коряко: Ты упахиваешься на работе?
Дарья Туголукова: Сейчас уже нет. Полгода назад —да, я очень много работала
Максим Коряко: Много у вас человек работает?
Дарья Туголукова: Я и руководитель, и инструктор, практикующий член нашей команды, я постоянно нахожусь в воде. Кроме меня сеть еще 2 девочки-инструкторы, администратор и человек, который ведет соцсети, занимается продвижением в интернете.
Мы также участвовали в программе «Леди 007» — программе бизнес-акселераторе при поддержке правительства Москвы, мы регистрировались, учились очень долго, были очные встречи, были домашние задания, где мы раскладывали задания по полочкам, а в финале презентовали свои работы и потом их защищали.
Я выиграла, и это потрясающий опыт, так как я человек, который больше всегда работал в воде. и тут пришлось столкнуться с цифрами и бизнес-планами, которые я не очень понимала. Сначала нам читали лекции, чтобы мы поняли, что к чему.
В конкурсе участвовали 1 тысяча 200 человек, в финал вышли 10.
