«Диалоги на Радио КП»: Борис Сазонов: "Уфимский синдром в продажах"
В студии — Борис Сазонов, основатель студии «Кураж продаж», предприниматель с международным опытом (бизнес в 80 городах и 8 странах). В беседе с Олегом Ашиным, директором по развитию медиагруппы «Виртуоз», он разобрал явление, которое назвал «уфимским синдромом»: страх продавать, занижение цен и путаница между продажей и навязыванием.
Борис поделился наблюдениями из поездок в Узбекистан и Таиланд: «Ребят, если хотите продавать — езжайте в Центральную Азию. Люди там не стесняются, они продают дорого, любят торговаться и не боятся отказа». В Башкортостане же, по его словам, сильна установка: «хороший товар купят сами». «Никто ничего никому не должен. Если вы стесняетесь выделяться на фоне других и сами заводить разговор — ваш продукт останется незамеченным».
Главный совет для мастеров креативных индустрий и предпринимателей: перестать занижать цены. «Вы обесцениваете себя. Спросите у 10–20 своих клиентов: “Сколько бы вы заплатили за этот товар сейчас, зная эффект, который он вам дал?” Вы обалдеете от ответов и поймёте реальную ценность своего продукта». Для тех, кто боится звонить, Борис предложил инструмент: бесплатный онлайн-тренажёр (5 минут в день — «как Дуолинго, только для продавцов»). А главное — «деньги как река, меняют русло. Не рыбачьте в старом — ищите, где есть поток, и трансформируйте продукт под новых клиентов».
Борис поделился наблюдениями из поездок в Узбекистан и Таиланд: «Ребят, если хотите продавать — езжайте в Центральную Азию. Люди там не стесняются, они продают дорого, любят торговаться и не боятся отказа». В Башкортостане же, по его словам, сильна установка: «хороший товар купят сами». «Никто ничего никому не должен. Если вы стесняетесь выделяться на фоне других и сами заводить разговор — ваш продукт останется незамеченным».
Главный совет для мастеров креативных индустрий и предпринимателей: перестать занижать цены. «Вы обесцениваете себя. Спросите у 10–20 своих клиентов: “Сколько бы вы заплатили за этот товар сейчас, зная эффект, который он вам дал?” Вы обалдеете от ответов и поймёте реальную ценность своего продукта». Для тех, кто боится звонить, Борис предложил инструмент: бесплатный онлайн-тренажёр (5 минут в день — «как Дуолинго, только для продавцов»). А главное — «деньги как река, меняют русло. Не рыбачьте в старом — ищите, где есть поток, и трансформируйте продукт под новых клиентов».